按照物资市场供应饱和程度划分，可以把供应市场划分为以供不应求为基本特征的不饱和市场和以供过于求为基本特征的饱和市场。供应商关系选择的基本策略应适应不同的市场供求状况，并据此调整供应商关系管理策略。

1.供不应求市场条件下的供应商关系管理策略

在供不应求的市场环境下，采购方可能一时难以找到合适的供应商，或因与供应商的距离较远而又缺乏可靠的物流保障能力，或者是供应商拥有专利技术和独特产品以及特有服务等，或者是供应商具有特殊的竞争优势，甚至带有垄断性。采购方应主要着眼于寻求建立双赢博弈或战略伙伴链接模式为基本策略，降低供应风险，确保企业生产建设不中断，同时努力利用供应商的专有专利技术或产品优势，赢得企业技术、产品和成本的竞争优势。

2.供过于求市场条件下的供应商关系管理策略

在供过于求的市场环境下，物资需求和技术标准相对公开，物资产品质量可靠性好、标准化程度高，采购方可以考虑不给或少给供应商以特殊的承诺，主要采取零和博弈或双赢博弈模式，营造供应商之间的竞争氛围，确立采购优势地位，牢牢把握采购主动权，努力降低采购成本，规避采购风险。