在零和博弈模式下的供应商关系，属于对立竞争关系，此类供应商可以称为一般供应商，宜采取充分竞争的方式加以管理；在双赢博弈模式下的供应商关系，属于相对稳定合作关系，此类供应商可以称为主力供应商，宜采取既竞争又合作的方式加以管理；在战略合作模式下的供应商关系，属于长期合作关系，此类供应商可以称为战略供应商，宜采取战略伙伴方式加以管理。

供应商关系的选择，应遵循物资全生命周期供应总成本最低原则、性能价格比最优原则和通过竞争择优选择的原则。

一、一般供应商的选择标准

一般供应商的选择，应重点考虑以下因素：

1.价格的高低。供应商提供的价格连同各种折扣是容易比较的一个重要指标，也是采购供应总成本的主要组成部分。

2.质量的好坏。不同的企业、不同的用途，选购物资的质量要求往往不同，但用尽可能低的价格采购到性能价格比最好的产品是共通原则。供应商产品质量的可靠性直接关系到后续使用维护成本。

3.服务的优劣。物资的使用指导、设备的安装维护、物流运输、物资退换、需求响应速度等服务优劣，在采购某些设备类物资时特别重要。

4.供应商存货管理政策。供应商能否承诺提供备件库存和应急备件供应，对用户安全稳定生产和维护成本控制至关重要。

5.供应柔性的强弱。愿意并且能够接受设计变更、及时响应需求变化的供应商，有助于企业降低成本和减少库存积压。

二、 主力供应商的选择标准

主力供应商的选择，在考虑上述一般供应商选择因素之外，还要遵循如下标准：

1.为企业提供大宗、通用、重要物资和对企业生产经营及长期发展具有重要意义的供应商，应作为重点选择对象。

2.与企业具有长期成功的合作关系、历史业绩良好、信守合作规则的供应商。

3.产品产能大、质量稳定、行业内业绩排名靠前、知名度较高的供应商。

4.与企业具有相容的经营管理理念，具有可持续发展能力的供应商。

三、 战略伙伴供应商的选择标准

战略伙伴供应商关系的建立是一个“大浪淘沙”和“水到渠成”的过程。战略伙伴供应商关系的维护也是一个不断改进和动态发展的过程。

战略伙伴供应商的选择，在一般供应商和主力供应商选择标准的基础上，还要重点考虑如下标准：

1.对企业获取战略性物资和提升核心竞争能力具有重要贡献和战略意义的供应商。

2.与企业具有长期成功的合作关系、在市场出现剧烈波动情况下仍信守合作规则的供应商。

3.产品产能和质量性能具有垄断地位，或者产品在市场中供不应求的供应商。

4.同时在多个业务领域都与企业有合作联系、对企业构成多方面影响的供应商。