赞助的步骤指的是赞助活动运作过程之中的各个主要环节。就一般情况而言，赞助活动中必须认真对待的重要步骤有四项，每个步骤都有不同的礼仪要求。

1.前期的研究

在正式决定进行赞助之前，赞助单位首先有必要进行前期的研究，并且对赞助活动的必要性与可能性进行详尽的论证。

在正常情况下，一次赞助活动往往发端于两种情景：其一，是某一商界单位主动向其他单位、组织或个人提出赞助；其二，是某一商界单位接到其他单位、组织或个人的赞助请求后，经过研究，再酌情给予对方以一定程度的赞助。在实际生活里，后一种情景往往更加多见。

2.费助的计划

赞助的计划实际上是前期研究、论证成果的具体化。根据惯例，它应当由专司其职的工作部门，在进行前期研究、论证的基础上，根据本单位既定的赞助政策和赞助方向，认真制定而成。一般来讲，商界单位之中负责赞助计划的工作部门，主要是公关部。在某些情况下，办公室、财务部也应介入此事。

制订赞助计划，必须要树立正确的指导思想。其核心应为：赞助活动必须同本单位的经营策略、公共关系目标相一致，赞助活动的终极目标应当是赞助单位、受赞助者和社会三方同时受益。

3.项目的审核

赞助项目的审核，在此主要是指赞助单位事先对自己所参与的赞助项目所进行的核定与审査。在正常的情况下，它是由赞助单位专门负责赞助活动的工作部门负责进行的。

对赞助项目进行审査核定的十个重点：

(1)看赞助项目是否符合本单位的经营策略与公共关系目标。

（2）看赞助者的口碑如何。

（3）看赞助能否真正取得成功。

⑷看赞助的具体方式是不是合适。

（5）看赞助单位的承受力如何。

⑹看赞助的时机是否得当。

（7）看赞助将会产生多大的社会作用。

（8）看社会舆论与社会公众将会如何评价此次赞助活动。

⑼看进行赞助之后对本单位会有多大的积极作用。

（10）看此次赞助会给本单位造成多大的负面影响。

经过综合审核之后，假定赞助项目得大于失，即可将其付诸实施。假如赞助项目失大于得，尤其是其毫无任何社会效益可言时，则应当坚决取消赞助计划。

4.承诺的兑现

赞助活动一经正式决定，即应择机将其付诸实施。在实施过程之中，赞助单位特别要注意以下四项。

（1）必须有约在先。为了确保赞助活动取得成功，并且防止发生种种变故。一般而言，凡重大的赞助活动在正式实施以前，赞助单位与受赞助者双方均应正式签订赞助合同或赞助协议，并且经公证机关公证。这样一来，双方所各自承担的权利与义务便被正式规定了下来，任何一方如有违反，便可被依约追究其法律责任。

（2）必须审慎行事。在赞助的实施过程中，赞助单位必须处处审慎而行。既要认真履约，又要争取社会的理解与被赞助者的支持。对受赞助者一定要平等相待。不要为此而以“救世主”自居，时时趾高气扬，处处讨价还价，因而令对方产生逆反心理，好心办了坏事。必须明确的是，赞助绝非一种单方面的赏赐。在赞助活动中，双方往往都是有利可图的。

（3）必须扩大影响。在可能的情况下，赞助单位在实施赞助计划的过程中，不仅要求得到社会各界的理解与支持，而且还要善于巧借良机，利用各处传播媒介，在法律、法规允许的前提下，,对自己进行适度的宣传,以求扩大本单位的社会影响力，提高自己的知名度与美誉度。不过在宣传时必须讲究技巧，切勿自吹自擂，令人生厌。

（4）必须严守承诺。进行赞助时，赞助单位务必要言而有信，兑现承诺，在指定的时间内，将自己拟赞助的财物等如数全部到位。不论发生了什么情况，都不允许赞助单位拖延时间，取消赞助。