框架协议采购相对于传统采购而言，既是一种先进的集成化采购运行机制，更是一种先进的理念和方法，对于改造传统采购业务具有特别重要的意义。

(一）推行框架协议采购，有利于营造有序竞争氛围和构建稳定的供需合作关系，显著地降低供应风险。

框架协议采购体现了供应链管理思想。通过改造传统采购的“一单一办”运作模式，推行框架协议采购机制，可以极大地减少经常性的、大量的询比价、招投标等竞争博弈，把供应商的注意力引向产品研发、质量改进和服务优化等竞争优势上来，实现供应商之间有序的竞争，实现采购供应链上用户与优秀供应商之间的稳定合作，在把供应商的优势资源转化为用户的优势资源的同时，摆脱动荡的对立竞争关系，建立稳定可靠的供应资源基地，从而显著地降低由于频繁地更换供应商带来的巨大供应风险。

(二）推行框架协议采购，有利于巩固集中采购体制和彰显集中采购效果。

框架协议采购体现了集中采购的思想。框架协议采购是在空间上集中采购权的基础上，进一步集中未来一定时期的需求批量，进行一揽子集成采购，同时实现采购渠道上的集中，即大幅压缩供应商数量，进而实现需求批量在供应商侧分布的集中。

由于框架协议采购是建立在对消耗规律进行研究和对需求进行预

测的基础上，整合一段时期的物资需求批量，统一对外实施的集成采购，因此，相比集中采购权而言，框架协议采购的集中效果更好、效率更高，是更具经济学意义的集中采购实现形式，是对集中采购体制的充实和完善，是彰显集中采购效果的重要途径，有利于进一步提高供应资源获取能力和市场议价能力。

(三）推行框架协议釆购，有利于提升采购管理精细化水平，显著地提高采购工作效率。

框架协议采购体现了策略采购的思想。相对于传统采购（战术型采购）而言，框架协议采购改变了传统的“一单一办”的运作模式，通过集成一段时期的需求批量，与供应商进行一揽子集中谈判，既能显著地提高采购方的市场砝码和议价能力，又能极大地提高工作效率，还可以使釆购人员有足够的时间从容不迫地把框架协议采购做细做精，使采购管理人员有更多的时间和精力聚焦于需求研究、市场分析、供应商管理和过程控制等重点工作，进而提高采购管理的精细化水平。

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