每个做业务的人员都有这样一个梦想，那就是客户能自动送上门该多好啊!这其实反映了这样一个事实，就是拜访客户是一种最频繁而又让人最不情愿的工作。更让人难以接受的是，很多被拜访者对那些来访的销售人员们爱理不理，销售人员遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的现象随处可见。很多销售人员也因此觉得对客户的拜访工作无从下手。其实，只要切入点找准、方法用对，你会觉得对客户的拜访工作并非如想象中的那样棘手。

对客户的拜访工作是一场持久战，很少能一次成功的，不可能……蹴而就、一劳永逸。作为销售人员，就要既发扬“四千精神”:走遍千山万水、历尽下辛万苦、说尽千言万语、想出千方百计，为拜访成功而随时准备付出，又要培养“责任全在我”这样的心态境界。客户拒绝，是我的失误，因为我缺乏推销技巧；因为我预见性不强；因为我无法为客户提供更好的服务……总结别人拜访成功的经验，吸取自已拜访失败的教训。只要能锻炼出对客户的拒绝“不害怕、不逃避、不埋怨、不气馁”的“四不心态”;我们将无疑在与客户的心灵距离上又迈近了一步。

拜访客户四大实战宝典：

1.开门见山，直说来意

初次与客户见面时，在对方没有接待其他拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明。

2.突出自我，赢得关注

拜访时必须想办法突出自己的特性，赢得大多数客户的关注。首先，不要吝啬名片。其次，在发放产品目录或其他宣传资料时，有必要在标明自己的姓名、联系电话等主要联络信息处，以不同色彩的笔迹加以突出，同时对客户强调说：“只要您拨打这个电话；我们随时都可以为您服务。”第三，以已操作成功的、销量较大的经营品种的名牌效应引起客户的关注。第四，适时地表现出你与对方的上司及领导等关键人物的“特别关系”。

3.适时反思，精准定位

如果我们多次拜访同一个客户，却收效甚微：价格敲不定、协议谈不妥、促销不到位、销量不增长，等等。这时，我们就要反思：是否找对了人，即是否找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物。

4.宣传优势，诱之以利

商人重利。这个“利”字，包括两个层面的含义：“公益”和“私利”:我们也可以简单地把它理解为公司的效益和个人的业绩，只要两方面都能给客户带来好处，就很可能为客户所接受。