在谈判的时候经常会出现这样的现象，当谈判时间过长时，有些人就会不由自主地走神，玩玩于里的钢笔，转转手中的水杯，抠抠指甲缝里的东西，捋捋搭在肩上的头发……千万不要以为这些无意识的小动作不会有任何人发现，它们都会被谈判桌对面的人一览无余。这样，你在对方心目中的形象就大打折扣。虽然你只是谈判中的一员，但是在这种关键的时刻，个人形象往往关乎整个谈判的命运。因此，千万不要因为忽视一个小细节，而造成不可挽回的后果。

周楠楠是一家贸易公司的秘书，由于工作的性质，公司每次有谈判的会议，都会让她参加，做随笔记录。因此，她也算是见过不少“谈判世面”的人了，有一次，公司接了一单大生意，考虑到她已经出席了那么多的谈判会议，于是这次做记录的工作就更是非她莫属了，他们一行五个人兴冲冲地踏上了谈判之路。

谈判一切都很顺利，就在最后一次决定性的谈判会上，周楠楠的一个不经意的小动作彻底让这场交易泡汤了。当时，会议一直从中午十一点半开到下午两点半。长达三个小时的会议，让周楠楠头昏脑涨，于是她悄悄地从包里拿出小镜子照了照。谁知就这一个小动作，恰好被坐在对面的总裁看见了，于是他们侧耳细语了几句，抛出这样一句话：“张经理，我看我们这次的谈判到此为止吧，以后有机会再谈。”张经理是“丈二和尚摸不着头脑”,但既然对方已经说出了这样的话，言外之意是对这次谈判宣告失败。他还能说什么呢?

回到公司以后，张经理左思右想就是想不通为什么对方的总裁突然中断谈判。而谈判有这样的结果，只有周楠楠一个人心里清楚。因此，在以后的谈判中，她再也不敢私自做一些小动作了，不管是不是对谈判结果有影响。