在谈判中，恰当地拒绝对方需要睿智的思维，也需要能让谈判对手容易接受的一些小技巧，掌握好这些技巧，便能让你的拒绝辊得理所应当。

1.幽默拒绝法

在商务谈判中，如果你无法满足对方所提出的不合理要求，那么你可以在轻松诙谐的话语中设一个否定的圈套，或讲述一个精彩的故事让对方听出弦外之音，既避免了对方的难堪，又转移了对方被拒绝的不快。

某公司谈判代表在谈判中、对方提出了一个很高的价格，这是他们所不能接受的，不过，这位代表却故作轻松地说：“如果贵方坚持这个价格，请为我们准备过冬的衣服和食物，你们总不忍心让我的员工饿着肚子，瑟瑟发抖地为你们干活吧!”

2.剥茧抽丝法

人人都渴望被了解和认同，可利用这一点从对方意见中找出彼此同意的非实质性内容，予以肯定，产生共鸣，造成“英雄所见略同”之感，借机顺势表达不同的看法。

某玩具公司经理面对经销商对产品知名度的诘难和质疑，坦然地说：“正如你所说，我们的品牌不是很知名.可我们将大部分经费运用在产品研发上，生产出式样新颖时尚、质量上乘的产品，面市以来即产销两旺，市场前景看好，有些地方竟然脱销……”

3.移花接木法

在商务谈判中，如果谈判对方要价太高，你无法满足对方的条件时，你完全可以移花接木或委婉地设计双方无法跨越的障碍，既表达了自已拒绝的理由，又能得到对方的谅解。

“真的很抱歉，这个超出我们的承受能力……”“除非我们采用劣质原料使生产成本降低50%才能满足你们的价位。”

这些话语都可以暗示对方所提的要求是可望而不可即的，促使对方妥协。

4.迂回补偿法

谈判中有时仅靠以理服人、以情动人是不够的，毕竟双方最关心的是切身利益，断然拒绝会激怒对方，甚至使交易终止，这是不符合商务礼仪的。假使你拒绝对方时，能在能力所及的范围内，给予对方适当的优惠条件或补偿，往往会取得曲径通幽的效果。

某自动剃须刀生产商面对销售商所提出的高价位时，他是这样说的：“这个价位不能再降了，这样吧，再给你们配上一对电池，既可做促销的赠品，也可另作零售，如何?”

在商务谈判中，即使拒绝或否定对方，也应该本着“和为贵”、不伤害对方的原则，大家都在同一个行业里，说不定什么时候就又碰面了。另外不要直接否定对方，你可以用一些法律或政策来委婉地给出答复，如：“如果我们公司的政策允许的话……”“如果物价部门不反对……”

从上面的一些实例中不难看出，正确的商务谈判拒绝礼仪不仅能确保商务谈判成功，而且还会使谈判对手尊重和佩服你的容智，所以正确运用商务谈判中的拒绝礼仪，必将使你在商务谈判活动中游刃有余。