在商务谈判活动中，经常出现一些不正当、不道德、不讲究礼仪的谈判行为，破坏谈判公平、公开、公正的原则，这些行为是很受鄙视的。具体有以下七种表现：

1.人身攻击

即谈判一方为使对方屈服于自己的压力，采取谩骂、讽刺、挖苦的语言或其他不良举动(拍桌子、摔凳子)嘲笑对方、激怒对方，使其陷入尴尬难堪的境地，以追使其让步。人身攻击的另一种表现是谈判一方采用或明或暗的方式，使谈判对手产生身体上或心理上的不适，以使对方为了消除这种不适而被迫屈服，例如谈判一方故意给对方安排不舒适的谈判环境(过高或过矮的凳子，光线暗淡的场所等),故意在谈判中与别人谈论其他问题，冷落对方；或故意装作没听清对方的话，让对方重复说过的话等。通过这些方式给对方造成一定的压力，迫使其妥协，对此，有经验的谈判人员总能保持清醒的头脑、镇定的情绪，对对方的攻击不惊不慌，以局外人的身份看其表演，这样自然会使对方的企图破灭。

2.威胁手段

即威胁语言，强迫对方同意协议的全部或部分条款。如“在6月前你方一定要交货，否则后果你方负责”,“这项条款如果你方不同意，我方将终止谈判”。但这种做法可能遭到对方的反威胁，战况会逐步升级，破坏双方的关系，甚至使谈判破裂。谈判专家认为：威胁不是达成谈判协议的最佳手段，使用威胁很容易导致与意愿相反的结果。因此，优秀的谈判者从来不采用威胁手段，在表达同样的意思时，采用警告手段，这样就不致引起对方本能反感，有利于谈判的顺利进行。

3.百般刁难

挑些毛病是正常的，但是如果不顾客观事实，鸡蛋里面挑骨头，就过分了，尤其对合同履行过程中出现问题负有责任的一方为了掩盖过错、推卸责任，往往歪曲事实，编造假证，以期蒙混过关。施计一方不断纠缠、无理挑剔，故意拖延时间，把对方磨得筋疲力尽，无计可施，在万般无奈情况下只好妥协、让步。

4.行贿受贿

又被称为暗盘交易。这种手段很容易奏效，一方获得紧俏物资、重要商业情报，出卖了滞销产品；而另一方则获得大量金钱、实物，肥了个人，害了集体。

5.“人质”战略

即谈判一方在看准对方必须购买自己的产品(或劳务)时，乘机向对方提出进一步要求，加重筹码，迫使对方接受。“人质”指对谈判双方有价值的东西，包括金钱、货物、财产或个人名誉。“人质”战略是靠手中王牌的压力达成协议，这样双方关系也不会融洽、长久。

6.假出价格

在商务谈判中，谈判一方为了排除同行的竞争，故意虚报价格，以获得与对方的谈判机会。一旦进入实质性的谈判阶段，就改变原先的报价，提出新的苛刻要求，这时，对方可能已放弃考虑其他能争对手，只好同意新的要求。

7。取手游戏

有时谈判双方并不单纯地为了运成协议而谈判，而且是把谈判作为一种扩大影响，扩大宣传的手段。双方事先安排扣人心兹的谈判，通过媒介引起外界注意，或在颗行协议时，一方故意违约，进行仲裁，引起典论风波，这样，起到免费宣传的作用，扩大双方知名度，达到了谈封Ⅱ的。这种谈判作法是对大众的欺辅，是不道德的党争行为。利己南害社会，因此，必然受到法律的制战。