在日常工作中，很多人参加过洽谈会，也都知道洽谈会的重要性。然而却很少有人能做到“洽谈有礼”。

在一些洽谈会上，不乏这种人：男的穿夹克衫、牛仔裤、短袖衬衫、T恤衫，配旅游鞋或凉鞋；女的则穿紧身装、透视装、低胸装、露背装、超短装、牛仔装、运动装或休闲装，并浑身上下戴满各式首饰，从耳垂一-直“武装”到脚脖子。这身打扮的人，留给他人的印象，不是不尊重自己、不尊重别人、不重视洽谈、自以为了不起，就是没有一点教养。在着装上失礼于人、有时会带来严重的负面影响。

这样的洽谈，成功率肯定不会高于“好礼”洽谈。经过实践证明，在洽谈时，“好礼相待”,更容易成功。

一项调查结果表明，在洽谈会中，能够面带微笑、态度友好、语言文明礼貌、举止彬彬有礼的人，有助于消除对手的反感、漠视和抵触心理。与此相反，假如在洽谈的过程中举止粗鲁、态度刁蛮、表情冷漠、语言失礼，不知道尊重和体谅对手，则会大大加强对方的防卫性和攻击性，无形之中伤害或得罪对方，为自己不自觉地增添阻力和障碍。在洽谈桌上，保持“绅士风度”或“淑女风范”,有助于赢得对手的尊重与好感。

所以，洽谈时一定要礼敬对手。这就要求洽谈者在洽谈会的整个过程中，排除一切干扰，始终如一地对自己的洽谈对手讲究礼貌，时时、处

处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。

在洽谈过程中，不管发生了什么情况，都始终坚持礼敬对手，无疑能给对方留下良好的印象。而且在今后的进一步商务交往中，还能发挥潜移默化的功效，即所谓“你敬我一尺，我敬你一丈”。

洽谈时，礼仪性的准备虽然一时难以预料收效，但是它绝对是必不可少的。与纯技术性的准备相比，“好礼”是能保证洽谈成功的必要软实力。